采购，并不由谈判决定。

而是由结构决定。

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价格可以降低。
但这并不能带来持续的竞争力。

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・过度依赖价格谈判
・供应商结构固化
・供需不稳定

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为什么无法实现最优？

因为整体没有被打通。

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需求 → 能力 → 供给

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如果三者不匹配，
采购必然失衡。

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拆解。

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① 设计需求

销售、生产、库存

基于实际情况构建需求

不是计划，而是现实

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② 掌握能力

企业自身与供应商

设备、人力、稼动率

明确真正的能力边界

③ 优化供给

数量 × 能力 × 单价

通过结构实现最优

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采购，是可以被设计的。

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AI的作用

需求
＋
能力
＋
供给
↓
实现最优决策

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仅靠价格无法形成竞争力

・局部最优会带来整体失衡
・只有整体优化才是真正的最优

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采购，由结构决定。

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采购，不只是成本。
而是竞争力本身。

AirBeans
设计采购的结构。