商品企画・戦略

勝てる商品は、設計できる。

良いモノでも、売れない。
売れても、儲からない。

・市場が見えていない
・価値が定義されていない
・原価が後追いになっている

感覚ではなく、構造で決める。

市場 → 価値 → 原価

この順番でしか、
勝てる商品は生まれない。

① 市場を見る

顧客・用途・競争環境

「誰に、何を、なぜ選ばれるか」

② 価値を設計する

機能ではなく、選ばれる理由

価格は市場が決める

③ 原価を作り込む

価格 − 利益 ＝ 原価

後追いではなく、企画で決める

数量 × 能力 × 単価

構造で作り込む

企画がすべてを決める。

設計、調達、生産、販売
すべては企画で決まる

本質

・市場だけでは勝てない
・価値がなければ選ばれない
・原価を作り込まなければ続かない

価格は市場が決める。
原価は自分たちで決める。

結論

商品は、企画で決まる。

AirBeansは、
勝てる構造を設計する。